Las 10 principales disfunciones del Product-Led

Sin duda alguna, el product-led growth se está convirtiendo en un término de moda en el último año. Proliferan los libros dedicados a este ámbito. Hoy toca comentar Build What Matters, donde Rajesh Nerlikar y Ben Foster presentan su propia metodología para convertirse en una empresa impulsada por productos. A través de sus estrategias probadas, historias de éxito personal y estudios de casos de los clientes de Prodify.  En uno de los primeros capítulos hacen una descripción muy

seguir leyendo

La importancia de las Leyes de Naturaleza Humana

Este post es un resumen del libro “Las Leyes de la Naturaleza Humana” de Robert Greene. Una lectura larga pero muy interesante y recomendable. El resumen corto del libro es que las personas, como animales sociales, dependemos extraordinariamente de las relaciones que hacemos, por eso no basta nuestro talento, conocimiento y formación: saber por qué la gente hace lo que hace, es la herramienta más importante que podemos dominar. De qué va el libro En

seguir leyendo

Optimizar la conversión y el onbording en product-led growth

Wes Bush define la Bowling Alley Framework (El marco de la bolera) como su planteamiento para mejorar la captación y el onboarding. Es un buen planteamiento para ganar clientes sin necesidad de invertir un euro en paid. Independientemente de la industria, este sistema puede ayudarlo a concretar su onboarding y convertir a los usuarios en clientes. Como todos sabemos, para jugar a bolos hay que tratar de derribar tantos como sea posible. El riesgo es

seguir leyendo

Product-Led: cumplir con el valor prometido

Siguiendo con el magnífico trabajo de Wes Bush, toca volver a hablar de valor, prometido y experimentado. Lo que prometemos desde marketing y/o ventas es el valor prometido. Lo que entregamos en nuestro producto es el valor experimentado. Idealmente, el valor percibido se alinea con el valor experimentado. Todo el mundo está contento en este escenario: lo que nos inscribimos hace exactamente lo que imaginamos. Pero esta rara vez es el caso. La mayoría de

seguir leyendo