En el mundo de la economía, los mercados de emparejamiento representan una dimensión donde el dinero no siempre dicta las reglas del juego. Alvin E. Roth, en su influyente libro Quién obtiene qué y por qué despliega un análisis profundo … La nueva economía del diseño de mercados: ‘Quién obtiene qué y por qué’ de Alvin E. RothLeer más
The Strategy and Tactics of Pricing de Thomas Nagle, John Hogan y Joseph Zale ofrece una guía comprensiva y práctica para el análisis de precios y el desarrollo de estrategias de precios. La idea central del libro es enseñar a … Domina la estrategia de precios: The Strategy and Tactics of PricingLeer más
La idea principal del libro Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It) de William Poundstone es explorar la psicología detrás de la fijación de precios y cómo esta afecta nuestras decisiones como consumidores. Poundstone … Psicología de la fijación de precios: ‘Priceless’ de PoundstoneLeer más
Siguiendo con el magnífico trabajo de Wes Bush, toca volver a hablar de valor, prometido y experimentado. Lo que prometemos desde marketing y/o ventas es el valor prometido. Lo que entregamos en nuestro producto es el valor experimentado. Idealmente, el … Product-Led: cumplir con el valor prometidoLeer más