Wes Bush define la Bowling Alley Framework (El marco de la bolera) como su planteamiento para mejorar la captación y el onboarding. Es un buen planteamiento para ganar clientes sin necesidad de invertir un euro en paid. Independientemente de la … Optimizar la conversión y el onbording en product-led growthLeer más
Siguiendo con el magnífico trabajo de Wes Bush, toca volver a hablar de valor, prometido y experimentado. Lo que prometemos desde marketing y/o ventas es el valor prometido. Lo que entregamos en nuestro producto es el valor experimentado. Idealmente, el … Product-Led: cumplir con el valor prometidoLeer más
Comunicar tu valor es el eje de una estrategia de crecimiento guiado por el producto. A las empresas orientadas a las ventas les encanta ocultar sus precios, pidiendo a los compradores potenciales que soliciten el precio. Las empresas dirigidas por … Product-led Growth: fijar precio y comunicar el valorLeer más
Siguiendo con la serie de post sobre el Efecto Red basado en las excelentes publicaciones de la firma de inversión NFX ahora toca abordar las diferentes propiedades que describen los diferentes tipos de Efecto Red. A modo introductorio, recordar que … Propiedades que describen el poderoso Efecto RedLeer más
Nos habían prometido el infinito con Internet, pero en realidad somos como peces, encerrados en la pecera de nuestras pantallas. Los neuropsicólogos confirmaban la reducción de nuestra capacidad de concentración de esta generación en 9 segundos. No obstante, sabemos que … El negocio digital con nuestra memoria de pezLeer más
Tal como avanzaba en ‘Construir con éxito un proyecto product-led’ hay que intentar seguir el framework UCD (Understand, Communicate and Deliver) que propone Wes Bush para construir nuestro product digital. El primer paso es “comprender” el valor de lo que … Métricas de valor en Product-Led: por qué son importantesLeer más