Qué ingenuidad la mía. Hace unos días escribí un post donde aplaudía el gesto valiente de Mercadona. La decisión de retirar el 10% de referencias de sus lineales con el objetivo de optimizar y abaratar su oferta. Todos los esfuerzos … Los errores 1.0 de MercadonaLeer más
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Bajarse del burro
Leyendo la prensa, además de constatar la caída de la publicidad, me he detenido en uno de los pocos anuncios a página completa y color. Es de Iberia. Anuncian que “hemos ajustado el cinturón a nuestros precios para que tú … Bajarse del burroLeer más
Sobrevivir a la marca blanca
Hace pocos días se supo que la gran distribución, con Mercadona al frente, están eliminando referencias de fabricantes, de sus lineales (“Mercadona fuerza la selección natural en sus estanterías”). Afecta especialmente a los establecimientos con mayor presencia en marcas propias … Sobrevivir a la marca blancaLeer más
Fidelización: empezar por lo básico
Hace unas semanas solicité a mis alumnos un ejercicio individual sobre fidelización y retención de clientes. Pedía identificar diez casos prácticos, cinco considerados como buenos y cinco calificados como malos. El criterio aún siendo objetivo era personal. Ayer presentaron -de … Fidelización: empezar por lo básicoLeer más
Marketing, la era de la beta
Discutía hace unos días con un colega que intentaba convencerme que en tiempos de incertidumbre como en la actualidad, lo mejor era quedarse quieto y esperar acontecimientos. Personalmente defiendo la tesis contraria. Para mí es ahora cuando hay que reenfocar … Marketing, la era de la betaLeer más
Recetas de marketing anticrisis
Seguramente si fuera un poco más sensato este post no lo escribiría. O no lo escribiría ahora. Los manuales populares de marketing están repletos de buenas recetas de marketing sin presupuesto. La cuestión es si estas recetas aplican en un … Recetas de marketing anticrisisLeer más