Equity crowdfunding de Foxize School: conclusiones de la campaña

Grupo3En primer lugar es inevitable un GRACIAS de parte de todo el equipo de Foxize School. Cerramos la ronda con los objetivos más que conseguidos. Los 205.400€ de inversión significan un 136% del objetivo de 150.000€. Un gran éxito, se mire como se mire.

Estas últimas semanas han sido un aprendizaje intenso. Sacar conclusiones con la primera y única campaña de equity crowdfunding en la que he participado, es bastante atrevido. Por tanto, ninguna intención de generalizar.

El primer pensamiento es que es más difícil de lo que puede parecer. Y aunque creo que es (será) una alternativa importante a otras fuentes de financiación, ahora mismo el equity crowdfunding no es apto para todos los proyectos, más bien es un ‘depende’ de muchos factores y circunstancias.

Algunas conclusiones:

  • La ronda hay que “acordarla” antes de empezar. Lanzarse sin tener acordado un mínimo de un tercio del capital me parece un poco temerario
  • Las 3Fs (Friends, fools & family) son imprescindibles. En nuestro caso han tenido un peso del 9% en cuanto a número de inversores, pero cercano al 20% del total de inversión.
  • La comunidad. En nuestro caso, profesores y alumnos. Es el grupo más numeroso, cien inversores. Si bien representan más de la mitad de inversores, son el grupo con menor importe per cápita. La conclusión es que hay que tener una comunidad con vínculos importantes y que te respalde. Y no va de hacer ‘likes’, va de poner tarjeta de crédito
  • El ticket mínimo: la gran duda. Le dimos muchas vueltas. La cifra definitiva (250€) fue sin duda la más baja que barajamos.
  • Valoración: alguien podría pensar que si el foco es emocional, pocos van fijarse en el retorno económico del proyecto o en la valoración. Lo sometimos a diversas opiniones expertas. La conclusión es “rango alto pero defendible”. ¿La respuesta correcta? depende del mercado.
  • El retorno: es una de las claves de la campaña. Dividendos ordinarios, dividendos mínimos, obligación de compra/venta. El espíritu es ofrecer un mínimo de rentabilidad y ventanas para hacer líquida la inversión. Fundamental la experiencia de Crowdcube y RocaJunyent
  • Recompensa: a pesar de que desde Crowdcube nos insistieron desde el primer momento, lo decidimos sobre la marcha. Ha sido uno de los grandes aciertos ofrecer tarifa plana gratuita de acceso a los cursos online de forma indefinida. Sin duda esto acabó convenciendo a más de un pequeño inversor.

El hecho de optar por la financiación colectiva y haber renunciado de entrada al capital riesgo clásico, no es por ir de sobrados, sino por coherencia con nuestro modelo abierto y colaborativo. Nuestra interpretación de una campaña de equity crowdfunding es esencialmente una campaña de comunicación en la que tienes que persuadir a tu público para que crea en el proyecto e invierta en él.

Como outsiders que somos, con vocación de hacer de las cosas de forma diferente, no tuvimos ninguna duda en la plantearla con un tono emocional desde el primer momento (más “serios” de lo previsto a juzgar por los comentarios recibidos). A pesar incluso de tener suficientes argumentos racionales para convencer a un inversor: validado el modelo de negocio, alcanzado el punto de equilibrio económico, importante pipeline de proyectos,..

Como campaña, las acciones de difusión han sido muy básicas, tratando de encontrar un punto de equilibrio con la actividad normal de la compañía:

  • Emails: en diferentes oleadas (a 3Fs, a profesores y alumnos). Con email de seguimiento con la alerta alcanzado el 85% de la inversión
  • Campaña display en nuestro site
  • Activación de todos los canales sociales
  • Y un enorme esfuerzo de PR y medios, especializados y generalistas
  • Paralelamente, muchos emails personales, llamadas, whatsapp y muchas conversaciones y cafés 😉
  • Evidentemente desde Crowdcube se ha realizado acción de comunicación (email y su propia plataforma) sobre su comunidad de inversores

La curva de respuesta de la campaña es otro de los elementos importantes a gestionar en términos de expectativas. Durante las cinco semanas ha habido días para todo. Días de euforia, hasta días de moderada preocupación. Conclusión: hay que tomar un poco de distancia, analizar y persistir.

  • Semana 1: 27,2%
  • Semana 2: 12,9%
  • Semana 3: 19,6%
  • Semana 4: 22,2%
  • Semana 5: 18,2%

Importante: las listas. Tanto Fernando como yo, hemos repasado día a día, quién invertía, quien había confirmado de palabra y todavía estaba pendiente. Muy interesante la hipótesis de partida (quién y cuánto) versus el resultado final. Tratando de entender por qué para algunos sí y para otros no Imprescindible, por tanto, la gestión personal.

La distribución de las inversiones también es otro detalle a tener en cuenta para determinar el perfil de inversor que deseas versus el que consigues.

  • 250€: 87 inversiones (45,8%) para un total de 22.300€
  • >250€-1,000€: 75 inversiones (39,5%)
  • >1,000€-10,000€: 26 inversiones (13,7%)
  • >10,000€: 2 inversiones (1,1%)

La campaña de equity crowdfunding es un ejercicio de comunicación interna y cohesión de equipo. No solo por compartir con el equipo el marcador al final del día o de buena mañana. Celebrar cada voto de confianza. Someterse al escrutinio público, tan saludable como exigente, sabiendo que en algunos casos envías el plan financiero y un documento de estrategia a algún competidor.

  • Algún dato extra: he enviado 114 packs de documentación, de los que el 45% se han convertido en inversores y han representado la mitad de la inversión total.

Ahora se inicia una nueva etapa en Foxize School. El reto será aprovechar la oportunidad de estar acompañados por 180 nuevos accionistas. Con los que esperamos contar más allá de su rol de inversores.

Un sentimiento a modo de resumen: nos sentimos afortunados por el apoyo recibido, a la vez que más comprometidos que nunca con el proyecto.

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10 respuestas a Equity crowdfunding de Foxize School: conclusiones de la campaña

  1. ¡Enhorabuena!

    Muy interesante todo el proceso y sobre todo estas conclusiones que ofreces.

    Yo creo que lo más interesante es que disponeis de un activo intangible en forma de prescriptores y de colaboradores profesionales que están directamente implicados con el proyecto, creo que eso es, una de las grandes ventajas de este tipo de financiación.

    Por cierto, leo algo que desconocía por completo…tarifa plana gratuita para cursos online? esto es para los inversores? si es así, decidnos cómo acceder porque me parece doblemente interesante. 😉

    ¡Enhorabuena de nuevo y suerte!

  2. No puedo sino daros la enhorabuena y me siento con una tremenda satisfacción personal, el haber podido formar parte de esto, aunque sea modestamente.
    Ahora toca seguir remando.
    Felicidades!!!

  3. JFA dijo:

    Hola Abert,

    Hace años que os sigo la pista tanto a Fernando de la Rosa como a ti. Bendito internet. A Fernando Polo, además, tengo el placer de conocerlo personalmente.

    Con profesionales como vosotros y un equipo más que solvente impulsando el proyecto de Foxize, lo único que siento es que mis circunstancias actuales no me permitan hacer más que una mínima aportación… espero que sirva, al menos, como voto de confiaza.

    Creo que Foxize aporta valor diferencial y está dando respuesta a una necesidad real y creciente. El tiempo dará o quitará razones.

    Gracias por compartir esta reflexión acerca del proceso de equity crowdfunding, realmente interesante. Y, ante todo, enhorabuena por los resultados 🙂

    ¡Saludos!

  4. Juan García dijo:

    Gracias por las conclusiones tan esclarecedoras. Sólo me queda una duda. Imagínate que un competidor hubiera decidido entrar en el capital con una pequeña aportación mínima. Si utiliza la plataforma de crowdfunding estás obligado a aceptarlo o puedes rechazarlo?

  5. Pingback: Mayo: récord de inversiones en consumo colaborativo | Consumo Colaborativo

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