¿Cuánto vale una nota de prensa?

Creo que he tocado zona sensible. El título del post es para provocar. Viene a cuento de un tuit en el que comentaba sorprendido el presupuesto que una “importante agencia de PR pedía 1800€/por nota de prensa”. Con un par…!”

Enseguida se han generado reacciones. A favor o en contra. De entre ellas destaco la que me dejó Ignasi Vendrell, de BestRelations, en mi muro de Facebook:

“Caramba si que han bajado los precios las multinacionales….yo normalmente cobro todavía más…..os extraña? Supongo que vosotros sois de agencias de publicidad no? Al menos Albert, tú sí que lo eres, no? Por lo poco q conozco las agencias de publi off y on? cobráis buenos honorarios…y porcentajes también no?
Sabéis que «hacer» una nota de prensa es algo mas que escribir y diseminar? Se os ha ocurrido que también hay horas de investigación secundaria, coordinación internacional, 3 ediciones de texto y 2 aprobaciones del cliente, seguimiento para buscar oportunidades smpp mediáticas que maximicen el resultado, monitorización off y on, medición del resultado, evaluación y reporte final?
Os invito a que lo hagáis x 500euros. Si no ofreces todas las acciones que te he comentado anteriormente difícilmente te contraten otra vez. Suerte amiguetes…

La verdad es que lo de la agencia de publicidad me queda un poco lejano y por supuesto, cada cual tiene su propia estrategia e intenta posicionar sus servicios como puede (o como le dejan). Todos los caminos son respetables, aunque siempre había considerado que las agencias de PR habían sido más listas a la hora de atar su retribución, tradicionalmente basada en honorarios. Algo que la agencia clásica, y posteriormente la agencia interactiva/digital, cayó –por la razón que fuera- en la trampa de cobrar por proyectos. Un sistema con mayor volumen de facturación puntual, pero que a medio plazo condicionaba la continuidad con el cliente a través del tiempo.

Estaba convencido que el principal activo de las agencias de PR es la confianza construida a lo largo del tiempo y que la forma más adecuada de tarificarlo, es a través de unos fees mensuales. Cobrar por pieza (en este caso una nota de prensa) me parece caer en el mismo error que cayeron irremediablemente las ‘otras’ agencias.

Es un hecho que sorprende en un momento en el que el social media ha ensanchado las posibilidades de la disciplina (‘¿Quién se quedará con el Social Media?’). ¿Será la crisis, la competencia? No lo sé, pero me parece un error de bulto vender las notas de prensa por pieza o al peso. Una forma bastante más compleja de desarrollar y rentabilizar la relación, independientemente que su precio sea 500 ó 5000€ cada una.

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2 respuestas a ¿Cuánto vale una nota de prensa?

  1. Pingback: Tweets that mention ¿Cuánto vale una nota de prensa? | Albert Garcia Pujadas | qtorb -- Topsy.com

  2. Isabel dijo:

    Cobrar por pieza parece todo lo contrario al espíritu de integración con tu empresa/proyecto que se supone que debe ser. Supongo que otra cosa es que se contrate un servicio puntual para un tema de especial relevancia/dificultad.

    De todas, como siempre, precio y percepción de valor debería ir unidas y no sé si es tan fácil en casos como estos. Supongo que es cuestión de tener un mercado muy definido y muy bien segmentado, pero tampoco me gusta ese enfoque de vender por pieza o al peso.

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