Conversando en First Tuesday

Cuenta la historia que “En octubre de 1998, un grupo de jóvenes emprendedores se juntó en Londres a tomar una cerveza y se les ocurrió inventar un evento en el que pudieran reunirse inversionistas y emprendedores como ellos para explorar las oportunidades de negocios. Era el primer martes del mes y por esa razón lo bautizaron como ‘First Tuesday’. A partir de ahí la idea de ese evento se desarrolló, expandiéndose, llegando a 18 países”.

Los encuentros se extinguieron con el estallido de burbuja.com. En España, desde hace tres años, vuelven a celebrarse estos encuentros tan informales como interesantes.

He tenido que esperar más de diez años, pero ayer me sentí feliz y muy honrado de atender la invitación de Carlos Blanco, alma máter y maestro de ceremonias del First Tuesday en España. Aunque no tengo alma de showman me sentí extrañamente confortable. Sea por la excusa de la invitación (para hablar de Nikodemo /Cálico Electrónico) o porque había un gran número de amigos y amigas congregados. Eso y la habilidad innata de Carlos por conducir el cotarro.

Se habló un poco de todo. De cómo se inició mi relación con Nikodemo y con los fundadores, Raúl Escolano y Niko, de cómo pasé de advisor a inversor, hasta convertirme en CEO y en la evolución de Nikodemo en todas esas etapas.

Aunque conociendo a Carlos sé que no se ensañó con preguntas demasiado punzantes, lanzó algunos dardos. Estaba avisado. El más incómodo de responder fue acerca del rol de Caixa Capital Risc. Respuesta agridulce. Por un lado admitir y agradecer que gracias a ese respaldo financiero estamos hoy dónde estamos. Con el enorme mérito de ser la primera inversión de La Caixa en contenidos. Por otro lado, constatar la falta de valor añadido más allá del dinero. O sea capital inteligente versus capital poco-inteligente. Una situación nada sorprendente considerando la poca tradición inversora de contenidos en España.

Hablamos de convergencia de televisión e Internet. Un clásico de los clásicos. Se produjo alguna cara de sorpresa cuando al comentar que Internet se audiovisualiza y que el audiovisual se internetiza (esto se lo oí hace tiempo a Gonzalo Martín) la verdad es que -en términos económicos- parece que más bien que la tele se internetiza. Mala noticia para los que esperábamos, sino una equiparación, sí un mayor equilibrio. El “único” impacto de todo esto es tener que rehacer literalmente en business plan y adaptarse al entorno, sobre la marcha.

Conversamos acerca de la cada vez más evidente competición entre contenidos con independencia del dispositivo. Ya no es un debate conceptual sobre la “economía de la atención” sino su derivada de explotación publicitaria. Audiencia, calidad el soporte y adaptación a los objetivos del anunciante, e inversión publicitaria. Competimos todos contra todos, incluidos los medios tradicionales.

Una competición muy desigual hasta la fecha. Se habló largo y tendido sobre el desequilibrio de la inversión publicitaria. Sobre cuál parece que es la tendencia y si el famoso re-equilibrio en el reparto se acelera. La crisis está actuando como catalizador. ¿La realidad? Es más poderosa la bajada de la inversión en medios tradicionales, que poderoso el crecimiento de la inversión en publicidad interactiva.

Conversamos sobre cómo aumentar la competitividad de los soportes online, en esa lucha por captar mayor inversión publicitaria. Para mí, además de unos costes súper ajustados, es una cuestión de volumen de audiencia, trajes más a la medida y de mayor calidad, e incrementar los márgenes para la industria publicitaria.

Quejarse de la situación es estéril y no mejora nada. La lista de tareas del soporte es larga. No hay tiempo que perder.

En nuestro caso, la mezcla poco ortodoxa de una marca conocida (Cálico) con una audiencia más o menos fiel como soporte publicitario (la web), la capacidad de un estudio de animación para hacer trajes a la medida y unos contenidos licenciables (Cálico & co.) permiten ofrecer algo diferente al mercado. No para todo el mundo, pero diferenciado.

La audiencia no es un rasgo diferenciador definitivo, pero sin ella no cuentas para nadie. Ganar atractivo en esos términos es básico. Sea por crecimiento orgánico puro (aumentar usuarios únicos) o por la vía de una agregación de calidad. Esto es, asociándose o agrupándose con otros soportes con determinadas afinidades que robustezcan tu peso como soporte (es lo que estamos haciendo con Nikodemo.tv) y te permitan optimizar la comercialización.

Optimizar esa comercialización no es sinónimo de saltarse a nadie de la cadena de negocio de la publicidad. Significa que hay que identificar los que presentan mejor equilibrio entre conocimiento y “aprecio” de tu soporte, y por supuesto, mejor capacidad para captar inversión publicitaria afín a tu audiencia.

Al final la sensación que el tiempo me pasó volando. Me habría pasado más tiempo conversando con Carlos y con los asistentes. Supongo que eso es cuestión de pasión.


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1 respuesta a Conversando en First Tuesday

  1. Sergio Espeja dijo:

    Hola Albert,

    Fue muy interesante el First Tuesday de anoche.

    ¡Gracias por compartir tus experiencias!

    Saludos,
    Sergio

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