Buscando inversores…

Ayer asistí a un debate organizado por Fundació Barcelona Digital. El tema del debate era “Inversores en proyectos de base tecnológica”. El tema prometía.

Muchos de los invitados son gente interesante a la que conviene escuchar, aunque sea de vez en cuando. Además, como QuinTeam nuestra actividad digital va ganando peso rápidamente y hay que estar al día, y como consejero de Nikodemo (con la previsión de buscar financiación en breve), es imprescindible volver a sintonizar esta onda.

La matinal estaba dividida en dos debates. El primero orientado al “capital semilla” y el segundo a la etapa de crecimiento de una start-up.

Un par de pinceladas: hay más dinero que nunca para invertir, aunque no se financia cualquier proyecto. Lo importante es el proyecto, no la idea.

Fue muy claro y contundente Luís Martín Cabiedes (inversor y miembro del comité evaluador de la red de inversores privados del IESE) en sus diferentes intervenciones. Nos regaló con su “plantilla personal” para filtrar rápidamente un proyecto.

  • ¿Es un proyecto escalable?
  • ¿Tienes identificado y segmentado claramente los clientes que quieres alcanzar? ¿Y los canales de comunicación que emplearemos para convencerlos?
  • ¿Hay una ventaja sostenible en el tiempo? ¿por qué?
  • ¿Por qué el proyecto ahora? ¿Hay una ventana de oportunidad?
  • ¿Qué personas forman parte del proyecto?
  • ¿Cuál es la salida para el inversor?

Otro dato a retener para aquellos que estén pensando en buscar financiación de su proyecto. A ojos de los inversores el dinero que pone el emprendedor, se valora hasta tres veces más que el otro dinero.

Algunas intervenciones con algo de polémica, la referida a la amenaza de deslocalización de startups subvencionadas con dinero público en determinadas CCAA. Me pareció excelente la respuesta de Marc Lloveras (responsable de Financiación del Cidem y que moderó con acierto los debates) en cuanto a que en Catalunya tiene que competir en condiciones de mercado y apostando por sus puntos ventajas competitivas. Y ya está.

También fue revelador el dato aportado por Barcelona Activa que en la actualidad un 30% de sus proyectos son de emprendedores extranjeros (norteamericanos, ingleses, italianos, holandeses,..).

También me pareció relevante la defensa de Carlos Blanco hacia los proyectos de Internet. Me molestó -e inquietó- que algunos participantes en el debate insistieran en poner bajo sospecha casi todos los proyectos en la Red que no impliquen una patente… Las heridas no han cicatrizado todavía.

Para finalizar apunto alguno de los consejos de oro:

  • Que el inversor tiene que aportar más que dinero
  • Construir y desarrollar tu red de contactos (networking)
  • No tener miedo. Ser valiente respecto a los retos (otra cosa es el riesgo)
  • ¡Hacer buen marketing!

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